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山东菏泽:许鲁锋用旧报纸铺出了致富路(附图)
添加时间:2010-03-02   浏览次数:1702   来源:转摘   作者:敬言

    据2009年3月8日《青岛早报》记者王寿林、王璐璐摄影报道:

手持报纸的许鲁锋
 

  几毛钱一斤的过期报纸在大多数人看来是废品,可经过有心人的创意包装,摇身一变的“生日报”就大大增值,来自菏泽的许鲁锋就靠着这么一份颇具意义的生日收藏礼品,走出了一条不一样的创业路,据他透露现在月销售量在30份左右,按照平均价格178元来估算,那么这份“生日报”的生意一个月就有五千多元的营业额。他怎么发现了这一商机?又如何去寻找那一张张旧报纸的?昨天,记者走进了他位于台东六路的小店,探寻这名特殊报人的创业历程。

  生日礼物发现商机

  许鲁锋9年前从老家到青岛来创业,并在台东六路小学附近租下了一个小店面,做起图书生意。开始几年生意还不错,但是受到网络书店等多种因素的影响,图书生意越来越难做。正在他苦于打破创业瓶颈时,朋友送上的一份礼物让他眼前一亮。

  “那是2004年,一个杭州的朋友在我过生日的时候送给我这么一份我出生当天的《文汇报》当礼物,我在惊喜之余想到我们青岛还没有人做这个生意,于是就产生了经营生日报的念头。”许鲁锋回忆说。他在详细向朋友打听购买生日报的细节后,就揣上了几万元的资金,坐车去了当时生日报产业已经初具规模的杭州,开始自己的寻报之旅,并利用一个周左右的时间,买下300本旧报合订本(一个月为一本),正式做起了生日报的生意。从此以后,他就经常往来杭州、南昌这些城市收报。“对于我们这一行来说,最大的困难就是找这些老报纸。普通居民家中很少系统的存放这些报纸,所以每打听到有单位要出售以前的存报,我感觉就跟淘到宝贝似的兴奋。”许鲁锋介绍他的感受说。

  建国前报纸798元一份

  收集到报纸后,他就利用自己书店的独特位置,给自己打起了广告。记者通过他的宣传彩页发现,新中国成立以前的报纸一份要798元,最便宜的上世纪90年代的报纸最便宜也要88元一份。但是因为独特的创意,所以他的生日报在开卖之初就生意不错,这也给了他经营的信心。目前,他与南方一些地区的收报人都建立了长期的联系,一旦发现新的货源就立即赶过去收购。到目前为止,他收集的报纸涵盖了上世纪50年代至今的《人民日报》、《文汇报》、《新华日报》、《工人日报》等,共计五、六万份。为此,他用电脑专门建立了一个数据库,只要库里有的报纸,他两三个小时就能给客户供货,库里没有的报纸他也会和全国各地的同行建立联系,第一时间找到顾客需要的报纸。

  娇贵商品要细致对待

  因为淘来的老报纸大多都存放了几十年,而且以前的拥有者大部分都不拿这些“废纸”当回事,所以纸张大部分都已风干泛黄,这些报纸都会发脆,稍有不慎就会毁坏。“你看这份1956年的《新华日报》,稍一碰就裂了这么大一个口子,报纸品相不好顾客是不会要的,所以保存报纸和取报也是门学问。”许鲁锋指着他收藏的报纸说。他专门找了一间干燥通风的屋子,外边用牛皮纸封好后,把报纸整齐的存放到防潮柜中,然后再通过空调来调节屋子的温度和湿度,做到万无一失。

  除了存报,运报纸也很有讲究。2007年,他听说南昌有一家单位要出售一批上世纪五六十年代的《新华日报》,就立马坐车赶了过去,以高于废报纸几倍的价格收下了这60多本报纸后,他饭都顾不上吃,就去街上找大纸箱。“这些旧报纸都不能折,必须要用那种装电视机的大箱子装运才行,所以每次我都要找那些收废品的去买几个那种大纸箱来运输报纸。”许鲁锋介绍说。

  订报升级“套餐服务”

  随着“生日报”被市场认可,越来越多的人意识到这个市场蕴藏的商机,纷纷投入到旧报纸的收集和销售中。许鲁锋告诉记者,有创意的项目商业化以后很容易被别人模仿,为了保持竞争优势,他开始在包装上下功夫。

  在设计方面,他别出心裁地将一整块的实木作成书的样子,中间凹进去的部分放入报纸,其余三个面用仿古文字让整份礼品显得典雅大气。

  “我现在已经订了《青岛早报》等报纸,为长期做这项工作准备好报纸资源。”许鲁锋介绍说。


  在生活中发现商机

  什么生意最赚钱?满足市场需求,而又独一无二,没有竞争对手的生意最赚钱。在许鲁锋创业之初,“生日报”在岛城就是这样一份生意。为什么他能发现这份生意,就是因为他对于一份生日礼物的细致分析。他在自己感到惊喜的同时,也从网络上找到了比尔·盖茨、李嘉诚等人被生日报打动的新闻,这让他敏锐地抓住了这一商机,从而靠一份旧报纸打出了自己的一片天。

  其实这样的商机广泛存在于我们的日常生活中,但它的存在并不是显露的,也就是说,并不是每一个人一眼就能看到它的身影,从而捕捉到它。商机的存在是潜隐的,许鲁锋的事例告诉我们,只有以敏锐的眼光、积极的行动,才能撩开笼罩在商机头上的神秘面纱,发现它俏丽的身影,从而捕捉它并利用它,将其变为宝贵的物质财富。 

 
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