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山东报友:从集报小子到报刊发行大腕的管延洲
添加时间:2008-02-28   浏览次数:2320   来源:   作者:北京•彭援军

    管延洲,是我1995年就已相识的老报友。这些年来,他已从一名集报爱报者成长为山东的报刊发行大户,成为集报界和报刊发行界的“两栖明星”。他那从集报到卖报,再用赚来的钱养收藏的成功之路,很值得藏友们学习借鉴。
从上中学上大学起就爱集报
    管延洲和我同一属相,都是属鸡,不过他是比我小一轮的“小鸡”(1969年生人),但却志存高远。
    管延洲从小爱看报。1987年,刚上高二时的管延洲,看到《中国报刊报》上有“集报角”专栏,于是就大着胆子给编辑写信,表达想与外地报友联系的意愿。时隔不久,编辑回信告诉他上海收藏组织负责人吴少华的通信地址。吴少华接到管延洲的信后给予了热情指导。这样,吴少华便成了管延洲走进收藏圈的第一个引路人。
    1991年,已经考入山东师大教育系的管延洲仍集报不止,此时集报数量已突破5000种大关。在校方支持下,管延洲首次个人集报展览在山东师大图书馆举办。尽管展室面积只有200平方米,但却在当地引起轰动。不仅《大众日报》等地方媒体充分报道,而且《中国青年报》也发表了图文并茂的重头报道。更令管延洲惊喜的是,他的报展还上了中央电视台的新闻联播,可见引起的社会反响之大。这年学校放暑期时,管延洲到潍坊的潍柴厂寻找其厂报《潍柴周报》,接待他的人热情地说:“这小伙子好学习,在电视上见你。”就因为这“知名度”,管延洲不但得到了许多想要的好报纸,而且还为他日后毕业找工作铺了路。原来,1992年,管延洲从济南上山东师大教育系毕业后的第一个工作是在《潍坊日报》上班,但当时国家政策是“大学师范生五年不准改行”,故无法正式进入报社。潍柴领导听说此事后便把管延洲这个“人才”揽了过来。
从写文章中得启示发现报摊发行大市场
    管延洲不但集报,而且研报。上大学期间,他就撰了上百篇集报类文章,发表于多种报刊。其中,影响最大的《济南全城报摊扫描》一文,分别在《齐鲁晚报》、《大众日报》、《新闻出版报》上刊登,占据了一个整版。文章发表后在社会上引起很大反响。这是1992年管延洲大学毕业前夕,他为撰写此文,走遍了济南市的大小报摊、书摊,了解了街头书报摊的运作模式,分析其发展趋势。由此,他也知晓了报纸发行这一行当,而且发现报刊发行利润可观。这为他后来大胆涉足报刊发行领域埋下了伏笔。
    1996年春节前夕,管延洲给刊登过自己报展大照片的《青年参考报》写信,表达想在潍坊发行该报的愿望。时隔不久,素不相识的该报社发行部谢克海主任来信说:“欢迎集报者加入本报零售大军”,条件是按6折计价(后得知此标准为中等价位)。于是,管延延洲即以6毛钱一份的进价要了200份《青年参考报》。报纸寄来后,管延洲和女友就在下班后骑着自行车,到潍坊的各个公用电话亭推销此报。当时,全城的80多家报亭他们全跑遍了,但大多数人并没有意识到代卖报纸能有钱赚。最后好说歹说,多次登门求人家帮忙,终于有30来家电话亭答应代卖。其中有个老太太的报亭竟跑了8趟才说服。这些都是赊销,即对方答应卖完才给钱。第一次卖报,报纸卖出了一少半,退回了一大半。
    在头半年的创业阶段,管延洲一直用每月的工资垫付报费,亏损达1万多元。这在十几年前,可不是个小数字。是坚持干下去,还是半途而废?管延洲在思想斗争中,仔细分析了半年来的卖报得失情况,认为亏损在于运作经验不足和当时人们的认知程度,并不是立项方向错了。于是,他和女友咬牙支撑,坚持风雨无阻地到各报摊送报。梅花香自苦寒来。经过一年的努力,管延洲发行报纸达到了收支平衡。尽管还没赚到钱,但扭亏之举已使管延洲看到了报刊发行的潜力。
    随着市民读报意识的增强,各报摊的卖报量在迅速增加。又经过一年的运作,管延洲已经扭亏为盈,报刊发行也达到了几十种。
下海十年报刊发行不断上台阶
    1998年,管延洲拿定主意背水一战,即下海经营此道。
为了掌握报刊发行的经营信息,一方面他发挥集报的优势,利用报友多信息广的多种渠道寻求有发行潜力的好报好刊;另一方面,他坚持每年参加北京的报刊宣传日,从报刊宣传日中观测报刊发行的大势,及时调整自己的经营定位。
    从新世纪起,管延洲的经营品种也由单一经营报纸到增发杂志。《读者》、《知音》等都是发行业绩骄人。其中管延洲还创下《特别关注》发行之最。这本武汉出版的刊物,从创刊起就进货,那时是月刊,从月销50本起步,发到到现在的半月刊期发3万多本。其中,上半月版发2万份,能赚6000元;下半月版1.2万份,能赚1万元。
    2005年起,管延洲又拓展了经营图书,且以发行量大的地图为主,以全国最畅销的北斗图书公司(天域北斗)产品为主,包括全国及各省的高速公路图册,此外还有图册、挂图等共计200多种。由于现在汽车多司机多,这类图册十分好销。
尝到集报发行两条腿走路的甜头
    聪明而又踏实肯干的管延洲,从推小车、骑自行车、蹬三轮车搞报刊发行,发展用两台面包车发货,一台小轿车跑公关,并开有大面积书店的规模,近20位员工工作稳定,收入稳升,办公全部电脑网络化。他们的书报刊发行经营象滚雪球一样越滚越大,从报到刊到书,报刊发行量占到山东全省的十分之一,在潍坊地区排名第一,年创利可观,一直帮助管延洲经营书店的爱人,现在也有实力开办她所心爱的化妆品公司了。
    由于管延洲发行业绩突出,被《山东电视报》、《知识博览报》、《齐鲁周刊》、《法制文萃》、《中国日报》英文版等十多家报社评为优秀经销商,奖励安排国内游,有的报社还表示要为这些优秀经销商搞出国旅游。
    记者在采访管延洲时,还参观了他的好报书店和新居,亲身感受了这位集报新富靠发行与集报良性互动而编织的令人羡慕的小康生活。
    我看到,在潍坊图书市场50多家门店中,管延洲的好报书店的确是皎皎者。时间已近下班时分,有的店面已经关门,多数店面冷冷清清,而好报书店里却一番繁忙景象,除一部分员工在给零售商分发报纸外,还有店员在接待购书顾客,听言谈话语象是老主顾。有的员工则在电脑前做着统计工作。
    来到管延洲家,我先看了20平方米的地下室报库,所藏书报刊从地面顶到屋顶直至门口,已经无法进身了。管延洲介绍,他还另外租着一间18平方米的房子存放报纸。进到管延洲刚搬进的新房,供家庭生活的居室有170平方米。楼上的复式结构房间有180平米,则是他的藏报馆,这里将摆满正在量身订制的书柜。管延洲介绍说:十几年来的集报投入多达十万元,目前藏报达1万种,40万份。其中报纸创刊号4000种,国外报纸几百种,民国时期和解放区报纸上百种,杂志创刊号2000种。其中有1879年《申报》、1890年《京报》,早期《人民日报》、《新华日报》的重大新闻报等。在他的藏报馆,记者还看到一幅文革精品——毛泽东丝绸画,高1.8米,宽1.2米,看到大量的毛主席像章、毛主席雕像、马恩列斯毛宣传画,以及油画作品等。看来管延洲对红色收藏也情有独钟。
    在管延洲开车送我返回下所下榻宾馆的路上,我在想,延洲走的是一条集报与书报刊发行相得益彰的成功之路。集报增识长智,为报刊发行提供信息;报刊发行又为集报奠定经济基础,两者良性循环,相辅相成,研报、用报也用活了。
    此时,管延洲的手机响起,他问对方那张“纪念景德镇千年”的珍品报搞到了吗?我问他,生意这么火还有时间集报?他说:“尽管现在工作忙与报友联系少了,但只要一有新报刊创刊,都要买上几百份作为复品与报友交流。平时,也可利用报刊发行信息灵、渠道广的条件,请报业人士帮助搜集新报。”有一次,一位朋友送来一包东西是用报纸包的,朋友刚走,管延洲就发现包东西的报纸是一张新创刊报纸的第三期,于是他马上打电话让朋友帮找这份报纸的创刊号。
    看来,管延洲的集报痴心未泯,“涛声依旧”啊。  

 
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