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北京报友:天桥练摊儿
添加时间:2007-06-30   浏览次数:3235   来源:《保定集报》   作者:邓欣
    昨晚七点多我在天桥上练摊儿,主要想把以前的一些不打算预留的杂志卖掉,我可舍不得让它们进入废品收购站。很早就有尝试这么经营的想法,选择这个时间也是为了避开城管的查抄。
    来到天桥上已经有不少商贩在贩卖商品。因为是头一次来,向他们打听了城管的消息。他们说城管24小时都工作,上次就有便衣城管集体出动查抄的行动,不过节日他们可能放假了。听来不免让人紧张,不过也无所谓了,如果正好赶上,也算尝试一番做小买卖人的不易。我向身边的同伙打了招呼,铺开了杂志。夜晚的天桥上不时会有凉风拂过,好在我多了个心眼换了件长衫,只是那张写好了卖价的招牌不小心被风刮到了桥下。身边的商贩帮忙提供了纸板和笔,压上块石头凑合用着。天渐渐暗了下来。平时都是行在路上走马观花地看商贩贩卖商品,这次却是站在商贩的角度来看过往行人,而此时大多是出来遛弯的人。我重复吆喝着:“杂志一块钱一本。”根本顾不得口干舌燥,因为立求至少要卖出一本杂志。我发现很多人都存在从众心理,既然这样我就尽可能的把买主都“忽悠”过来,聚的人多了势必会引起一些人的好奇。不买没关系,随便翻看也无所谓。贩卖的杂志里以《读者》居多。曾经订阅过两年,后来就不定期买了阅读。可能是随着年龄的增长,自己的认识和思想都发生了转变,对《读者》的吸引力就日渐淡薄。向来这些陪伴我多年的《读者》也是辛苦积攒下来的。
    外来打工人员驻足的几率多一些,城里人大多追求新事物,对过期的东西不怎么感冒,即使驻足翻阅也会问及期号是否较新。我的这些《读者》大多是两年以前的,所以他们问后就走了。外来打工人员(特别是农民工,根据他们的穿着打扮及行走速度来判定他们的身份)会聚众过来看,由于他们的素质有限,所以对提供的杂志大多不感兴趣。
    《民间故事》是我推荐给第一位买主的。他说是附近的农民工,我就投其所好的把这本杂志推荐给了他。第二位买主是一对外来打工的情侣,姑娘认真地挑选着杂志。我把《辽宁青年》推荐给她,姑娘从中挑出一本,小伙子掏出唯一的一张百元大钞,我实在找不开,他们说先给我留着,下去买些东西再回来,后来他们真的回来买走了那本杂志。第三位买主是一位仪表堂堂戴眼镜的年轻人,在交谈中得知他是从事国际贸易的。他问我这些杂志是从哪里弄来的,我说是自己以前阅读后留下来的,并说有喜欢的送他一本。我说这次出来摆摊是为了体验生活,他冲我这句话决定买下几本。我说:“您要是买十本,就赠送一本。”他挑选了十本《读者》,带走了我赠送的一本《世界军事》。最后一位买主是他的一位哥们介绍过来的,他说他已经看了20多年《读者》了,我暗自佩服的同时还是请他挑了一本没看过的。
    临近九点半我开始收摊。走在回家的路上,我沉思着这两个小时的收获。想起来真正收获的不仅仅是金钱,还有经验,重要的不是结果,而在历程。
 
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